為什麼 ROAS 1.2 在台灣大多數是虧損
ROAS（Return on Ad Spend）是廣告花費的回報倍數。ROAS 1.2 代表每花 NT$1,000 廣告費，你拿回 NT$1,200 的營收。聽起來有賺，但你還沒算毛利。
以台灣一般電商毛利率 40% 計算：NT$1,200 × 40% = NT$480 毛利，但廣告花了 NT$1,000，等於每跑一天都在虧 NT$520。
損益平衡 ROAS 公式： 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 的損益平衡 ROAS = 2.5。
台灣各垂直市場 ROAS 分布
根據自有後台投放紀錄與台灣廣告主回報（2026 Q2–Q3）：
- 保養品 / 美妝：ROAS 2.2–3.5（毛利率高，空間大）
- 居家 / 生活用品：ROAS 1.6–2.2
- 服飾 / 鞋包：ROAS 1.3–1.8
- 食品 / 飲料：ROAS 1.1–1.5（客單低，需要更高 ROAS 才能覆蓋廣告成本）
看到數字之後，下一步
ROAS 低不一定要立刻停廣告。先確認三件事：
- 你的毛利率是多少？損益平衡 ROAS 是多少？
- 這個 ROAS 是哪支素材或受眾的數字，不是整帳號均值
- 跑了幾天——不足三天的數字不代表任何事
確認完這三件事，才決定是停、調還是繼續等數據穩定。
看完 ROAS 基準後，如果你在判斷某支廣告素材是否值得繼續跑，可以參考高曝光低點擊：素材沒效的第一個診斷步驟。